Entité
Au sein du groupe Hachette Livre, qui occupe le 3ème rang mondial des éditeurs généralistes, Hatier est l'un des tout premiers éditeurs scolaires français présent de la maternelle au lycée. Avec de fortes positions en parascolaire grâce aux collections Bescherelle, Annabac, Tout savoir, Chouette, Prépabac, Hatier se développe également sur l'édition Grand Public (Parenting, Jeux etc..) et en jeunesse en s'appuyant sur le savoir-faire pédagogique des équipes et sur les thématiques préférées des enfants.
Les Editions Hatier, ce sont aussi :
les Éditions Foucher , éditeur leader de l'enseignement professionnel et technique au scolaire, de l'expertise comptable, de l'enseignement supérieur, pour la préparation des formations de santé, les concours de la fonction publique et les concours paramédicaux ;
les Editions Didier, éditeur spécialiste des méthodes de langue dont notamment celles de Français Langue Etrangère (FLE), vendues principalement à l'Export
Référence
2025-9502
Date de parution
16/07/2025
Au sein de la cellule Administration des ventes, rattaché(e)à la Directrice nationale des ventes, ce poste est lié au projet de création d’une nouvelle équipe commerciale. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
- Analyse de l’activité de la force de vente
- Suivi de prospection commerciale en lien avec la Direction des Ventes : analyse des données via nos différents tableaux de bord et restitution en synthèse avec les éléments clés
- Suivi des incentives commerciaux (Ex : OP fonds jeunesse, OP fonds Foucher)
- Suivi des couvertures secteurs par la force de vente (clients visités, indice clients prospections).
- Suivi des actions terrain, travail en gestion de projet sur le suivi et le développement des outils informatiques dédiés. Utilisation, mise à jour des données et optimisation de l’outil de MACH2 (planning). Gestion des outils d’aide à la vente
- Participation à la construction ou optimisation des outils de vente des délégués commerciaux (bons de commande, outils d’analyse, etc.), force de proposition pour de nouveaux développements
- Mise en place des outils de rattrapage en cours de prospection (fichiers excel, BDC)
- Elaboration des outils calculateurs pour les campagnes
- Centralisation des informations de compte rendu de campagne 2x /campagne
- Gestion des ajustements (ressaisies) et coupe de PLV vs prospection de la force de vente
- Centralisation des informations à destination de la force de vente et élaboration de la feuille de route de façon hebdomadaire
- Coordination des actions de l’administration des ventes lors des préparations de séminaires commerciaux Développement commercial
- En lien avec la stratégie définie, suivi, développement commercial et fidélisation des clients peu ou non visités par la force de vente (phoning, emailing…
- Présence au séminaire et soutien sur la partie informatique.
Nous recherchons un(e) Chargé(e) d'études rigoureux(se), autonome et doté(e) d’un bon esprit d’analyse. Vous disposez idéalement d’une formation Bac+2 et d’une première expérience en conduite d’études ou en analyse de données. La maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des logiciels d’analyse (type PBI, CRM... ) est un réel atout. Une bon un sens de la synthèse, sont essentiels pour réussir à ce poste.
Le groupe Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.
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