Moteur de recherche d'offres d'emploi LAGARDERE

Directeur des Ventes H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité

Premier éditeur français, HACHETTE Livre est une fédération de maisons et de marques d'Edition dans des domaines aussi variés que la littérature, l'éducation, les beaux livres, les livres illustrés, les livres pratiques, les guides touristiques, les encyclopédies, les dictionnaires, les livres au format de poche, les livres pour la jeunesse, les fascicules …
La diffusion et la Distribution des ouvrages publiés par les éditeurs du Groupe ou par des éditeurs partenaires sont par ailleurs une des activités majeures de HACHETTE Livre dans l'hexagone.
Multimédia Diffusion Services, société du Groupe HACHETTE Livre, est un intervenant majeur de la commercialisation de livres en GMS et GSS (Jardineries, GSB, Magasins de jouet, etc.).  

Référence

2019-3045  

Date de parution

07/12/2019

Description du poste

Intitulé du poste

Directeur des Ventes H/F

Missions

Au sein de la structure commerciale de diffusion et de distribution du Groupe Hachette Livre, Livre Diffusion Services (LDS) et directement rattaché(e) à la Directrice de la filiale, vous êtes responsable d’un réseau composé de 52 personnes.
En tant que Directeur/rice en charge du circuit Supermarchés, vous définissez la stratégie commerciale de votre réseau, négociez avec les enseignes, pilotez le développement des ventes nationales GSA et de certains Magasins spécialisés ; vous faites partie du comité de direction. A ce titre, vos missions seront les suivantes :

  • Manager et animer la force de vente supermarchés en lien avec les 4 Chefs des Ventes répartis au niveau national :
    • Définir les objectifs de CA du réseau supermarchés ains que les objectifs individuels, le calcul des primes en cours d’année et les atterrissages de fin d’année ;
    • Assurer le suivi / reporting des objectifs et mettre en place des plans d’actions éditeurs pour le circuit ;
    • Animer les réunions d’équipe ;
    • Être garant des flux nouveautés/réassort/retour de la filiale.
  • Assurer les négociations auprès des enseignes et manager l’équipe Comptes-Clés :
    • Rédiger et veiller au suivi des contrats en lien avec l’équipe de 3 Comptes-Clés ;
    • Elaborer les barèmes supermarchés ;
    • Définir les objectifs de CA / enseigne et piloter les plans d’actions éditeurs ;
  • Collaborer avec les équipes siège :
    • Construire le plan promotionnel avec les équipes marketing et centrales GSA ;
    • Orchestrer les opérations majeures et les mises en ventes exceptionnelles ;
    • Participer au développement des nouveaux outils d’aide à la vente : CRM, outils informatiques et supports de vente ;
    • Coordonner les éléments logistiques avec les équipes de Distribution.
  • Être garant de l’accompagnement des équipes avec la Direction des Ressources Humaines de la filiale :
    • Recrutements, formations et développement des équipes ;
    • Préparer et animer les réunions CSE / CSSCT.

Profil

De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience confirmée dans l’encadrement d’une équipe de vente, en qualité de Directeur des Ventes, et de comptes-clés.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), dynamique, proactif, vous savez faire preuve de leadership et de réactivité.

Vous avez une forte culture du résultat et vous êtes un(e) négociateur(trice) dans l’âme.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité à challenger vos collaborateurs et à apporter de la valeur ajoutée.

Doté(e) d’un réel esprit d’équipe, vous êtes dynamique et savez faire preuve d’adaptabilité.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat

CDI

Début du contrat

30/09/2019

Localisation du poste

Localisation

France, Ile-de-France

Ville

Maurepas