Rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux, véritable moteur de l’activité, en tant que compte-clé vous négociez et gérez l’ensemble de la relation commerciale avec les enseignes nationales dont vous avez la charge.

Garant(e) du respect des accords négociés, vous coordonnez les ressources internes (merchandising, logistique, Trade-Marketing...) pour assurer le bon déroulement des plans d'action auprès de chaque enseigne.

Vous référencez les enjeux éditoriaux et commerciaux (nouveautés, promotions et campagnes saisonnières) et répondez aux appels d’offres des enseignes selon leur planning promotionnel tout en assurant le référencement permanent et le suivi du fonds.

Vous gérez l’interaction entre les différentes fonctions de la diffusion : coordination commerciale, direction des ventes, direction marketing.

Vous garantissez le respect des budgets définis. Vous effectuez une analyse et un reporting régulier de l’activité et des résultats. Vous veillez à adapter l'organisation à l'évolution du marché par l'amélioration continue des méthodes et procédures. Vous avez une veille active de l’activité des concurrents.

De formation supérieure de type Ecole de Commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie dans le domaine commercial et idéalement dans la gestion de Grands Comptes. Vous connaissez l’univers de la Grande Distribution.

Vous êtes reconnu(e) pour avoir des qualités de leadership naturel, de rigueur et des facilités relationnelles. Vous êtes pro-actif(ve), toujours à la recherche de solutions innovantes pour vos clients. Vous souhaitez intégrer une société reconnue, ambitieuse et dont l’exigence n’a qu’un seul but, le développement.

Vous êtes autonome, organisé(e) et possédez le sens des responsabilités. Curieux(se) et à l’écoute, vous êtes capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.

Poste Basé en IDF (Vanves)

Le groupe Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.

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